找 Google 廣告代操前必問的 9 件事
發佈 2026-09-13 · 更新 2026-09-12 · 閱讀約 7 分鐘 · AI 工作術（法芮可有限公司）
簽約前的檢查清單：計費方式、廣告帳戶開在誰名下、綁約與解約、每週實際動作、報表要含動作紀錄、價格與落地頁責任、最低預算門檻、同業衝突、誰真的在執行。每條附「聽到什麼答案要小心」。
比價之前先問對問題。同樣報「月費 1 萬」的兩家代操，一家每週真的動手調整、一家只是每月寄一份報表，價格一樣、你拿到的東西差十倍。這篇把簽約前該問的九件事列出來，每一條都附上「聽到什麼答案要小心」。
先給結論：最值得追問的三件事不是價格，是帳戶開在誰名下、綁約多久、報表多久一份而且看得到什麼。這三件決定了你將來能不能走，以及走的時候能帶走什麼。
一、計費方式：月費、抽成，還是混合
台灣市場三種都有：固定月費（一般 NT$8,000–20,000／月，中型帳戶 1–3 萬）、抽成制（廣告費的 15–25%）、混合制（較低底費 5,000–15,000 加 10–15% 抽成）。詳細級距見Google 廣告代操費用完整行情表。
要小心的答案：抽成率報得特別低（低於 15%）。低服務費通常要靠客戶數量補人力，代表你的帳戶分到的關注時間更少。另外抽成制天然存在「建議你多花廣告費」的誘因，不是每家都會這樣做，但你要知道這個誘因在。
二、廣告帳戶開在誰的名下（最大的陷阱）
這一題比價格重要。理想狀況是帳戶開在你的 Google 帳號下，代操以管理員身分被授權；合作結束就移除權限，帳戶、歷史數據、轉換追蹤、再行銷名單全都留在你手上。
要小心的答案：「我們用自己的 MCC 幫你開就好，你不用管。」這代表換人時你可能帶不走歷史資料——而廣告帳戶的歷史成效正是出價系統最值錢的資產。把「合約結束後帳戶與資料歸客戶所有」寫進合約，不要只有口頭承諾。
三、綁約多久，提前解約怎麼算
首次合作簽 3–6 個月是業界常態，理由合理：廣告需要 1–2 個月測試、第 3 個月才看得出趨勢。要問的是提前解約條件、有沒有違約金、建置費會不會退。
要小心的答案：綁一年以上、或講不清楚解約條件。另外注意一次性建置費（NT$5,000–20,000）的歸屬：如果一個月就拆夥，那筆錢做出來的帳戶結構還算你的嗎？
四、每週實際會動哪些手（不是「會優化」）
把「優化」翻譯成動作與頻率再寫進合約附件：多久檢查一次搜尋字詞報表、多久加一次否定關鍵字、出價策略多久檢視、廣告文案多久換一輪、落地頁有問題誰通知誰。
要小心的答案：只講「我們會持續優化成效」而說不出頻率。順帶一提，最常見也最貴的錯誤其實很基本，可以拿最燒錢的廣告設定錯誤當檢查表去問，對方答得出來就是有在做。
五、報表多久一份、含不含「做了什麼」
多數代操是每週或每月一份報表。報表只有花費、點擊、轉換這幾個數字是不夠的，你要看到動作紀錄：這段時間加了哪些否定關鍵字、調了哪些出價、暫停了哪些廣告、為什麼。
要小心的答案：「報表系統匯出的數據都會給你。」那是成效，不是過程。看不到過程，你就無法判斷成效是操作的功勞還是季節的功勞。
六、誰負責落地頁與價格正確性
這題幾乎沒人問，但它是真的會出事的地方。廣告寫「組合價 NT$2,700」，頁面上活動已經結束、價格回到 NT$3,300——這種事我們自己就發生過：兩支廣告沿用上一檔活動的數字，在線上跑了一天半的不實價格才被發現。
廣告後台不會檢查文案裡的價格與落地頁是否一致，代操的成效月報也看不出來，因為它不是成效問題而是事實問題。問清楚活動結束時誰負責下架廣告、誰負責核對價格，並且把它寫成雙方都認的流程。我們後來把這件事做成每天自動對帳的守門程式，也放進了AI 全自動廣告代操。
七、最低廣告預算門檻與真實的服務門檻
多數代操要求月廣告預算 3 萬以上才接，有些 5 萬。如果你的預算在門檻以下，誠實的答案是：你不該硬找代操。業界常用的健康比例是服務費不超過廣告費的 30%，月投 1 萬卻付 5,000 服務費，錢花在錯的地方。
這個級距合理的做法是自己投、找獨立接案者，或者用工具把每天該做的檢查自動化，等預算長到 3 萬以上再談代操。
八、有沒有同業利益衝突、九、誰是真的執行的人
第八題：對方手上有沒有你的直接競爭對手？同一個操盤手同時投兩個競品，等於在同一場拍賣裡互相加價。這題不一定要求獨家，但要知道。
第九題：提案時來的人，和之後每天動手的人，是不是同一個人？大型代理商常見提案由資深主管、執行由新人負責。問清楚「誰是日常對接與執行的人、他同時顧幾個帳戶」，這個數字比任何話術都準。
把九題整理成一張紙帶去談：計費方式、帳戶所有權、綁約與解約、每週動作與頻率、報表頻率與動作紀錄、價格與落地頁責任、最低預算門檻、同業衝突、實際執行的人。九題都答得具體的，通常就是可以合作的。
常見問題
Q：一定要把廣告帳戶開在自己名下嗎？
強烈建議。帳戶在你名下、代操以管理員身分被授權，合作結束只要移除權限，歷史成效、轉換追蹤與再行銷名單都留在你手上。若對方堅持用自家 MCC，至少要在合約寫明結束後帳戶與資料歸你。
Q：代操會保證成效嗎？
正規的代操不會保證具體成效，因為成效取決於商品、市場與預算。任何人跟你保證 ROAS 或業績倍數，都該提高警覺。可以要求的是動作與頻率的承諾，以及報表的透明度。
Q：每月報表看什麼才算看懂？
除了花費、點擊、轉換，一定要看搜尋字詞報表（錢實際花在哪些搜尋上）、否定關鍵字這段時間加了哪些、以及有哪些廣告被暫停或調整過。看得到動作，才能判斷成效的來源。
Q：預算 2 萬找不到代操，是不是我太小？
不是你的問題，是這個級距的人力經濟不成立。這時候把每天該做的檢查自動化（否定關鍵字、日預算煞車、落地頁與價格對帳），等月預算長到 3 萬以上再談代操，會比硬簽一個不用心的服務好。